Pricing Strategy

• Du lanserar en ny produkt och behöver bestämma hur mycket du ska ta betalt och hur du ska strukturera dina planer (gratis provperiod, freemium, Bra-Bättre-Bäst-nivåer, etc.).
• Du misstänker att ditt pris är för lågt — konverteringen är hög, churnen är låg och potentiella kunder tvekar aldrig — och vill ha ett ramverk för att höja priserna på ett säkert sätt.
• Du behöver välja ett värdemått (per användare, per användning, per kontakt, fast avgift) som skalas naturligt med kundvärdet.
• Du vill genomföra betalningsvillighetsforskning (Van Westendorp, MaxDiff) innan du omdesignar din prissättningssida eller paketering.

• Du behöver optimera uppgraderingsskärmen i appen eller paywall-texten — använd skickligheten paywall-upgrade-cro istället.
• Du fokuserar enbart på att minska churn eller utforma erbjudanden i avbrottsflödet — använd skickligheten churn-prevention.
• Du behöver hjälp med att skriva den faktiska texten till en prissättningssida — skickligheten copywriting passar bättre för det exekveringsskiktet.

Vägleder dig att prissätta mellan kundens näst bästa alternativ (golv) och deras upplevda värde (tak), snarare än kostnadspålägg. Täcker de tre prissättningsaxlarna — paketering, prissättningsmått och prisnivå — för att säkerställa att varje beslut är förankrat i det levererade värdet.

Ger ett strukturerat tillvägagångssätt för att välja vad du tar betalt för — per användare, per användning, per post, per transaktion eller fast avgift. Inkluderar en jämförelsetabell över vanliga mätvärden med verkliga SaaS-exempel och ett enkelt test för att verifiera att mätvärdet och värdet är i linje med varandra.

Täcker Good-Better-Best-ramverket för att strukturera ingångs-, rekommenderade och premiumtiers. Förklarar hur man differentierar nivåer genom funktionsbegränsningar, användningsgränser, supportnivåer och åtkomstkontroller — med hänvisningar till detaljerade personabaserade paketeringsguider.

Går igenom Van Westendorp (fyra-frågornas priskänslighetsanalys) och MaxDiff-analys för att identifiera acceptabla prisintervall och vilka funktioner kunderna värdesätter mest. Resultaten informerar direkt beslut om nivåpaketering och prispunkter.

Identifierar de marknads-, affärs- och produktsignaler som indikerar att det är dags att höja priserna. Beskriver fyra höjningsstrategier — grandfathering, fördröjt tillkännagivande, värdebaserade höjningar och fullständig planomstrukturering — så att du kan välja rätt tillvägagångssätt för din kundbas.

Täcker layout ovanför vikningslinjen, rekommenderad markering av prisnivåer, växling mellan månads- och årsbetalning samt psykologiska principer som förankring, lockeffekten och charmprissättning kontra avrundad prissättning. Inkluderar en checklista inför lansering som täcker personas, konkurrentanalys och differentiering av prisnivåer.

En grundare som bygger ett B2B SaaS-verktyg använder Pricing Strategy för att välja ett värdemått, definiera tre nivåer, sätta prispoäng baserade på konkurrentanalys och betalningsviljeprinciper, samt strukturera en årsrabatt — innan en enda rad prissättningssidtext skrivs.

Ett tillväxtteam som märker hög konvertering men lågt ARPU använder Pricing Strategy för att identifiera signaler om underprissättning, utvärdera vilka funktioner som är felkategoriserade i nivåer och bygga en plan för en prishöjning som låter befintliga kunder behålla sina nuvarande villkor.

En produktledare som överväger om de ska erbjuda en gratisplan använder denna färdighet för att utvärdera go-to-market-strategi, målmarknad och konverteringsdata — och kommer fram till en strukturerad rekommendation där avvägningarna för varje tillvägagångssätt tydligt redovisas.

En produktmarknadsförare använder denna färdighet i Pricing Strategy för att utforma en Van Westendorp- eller MaxDiff-enkät, förstå hur man tolkar skärningspunkterna och översätta resultaten till konkreta beslut om nivåpaketering inför en omdesign av prissättningssidan.