Marketing Demand Acquisition

• 您正在為 A 輪以上的 B2B SaaS 公司規劃或審核需求生成策略，並需要附帶具體 KPI 的逐渠道指導。
• 您需要在 LinkedIn、Google Search/Display 或 Meta 上建立或優化付費媒體廣告活動，包含預算分配框架與驗證清單。
• 您正在建立或改善 MQL→SQL 交接工作流程、潛在客戶評分標準，或搭配 UTM 結構的 HubSpot 廣告活動追蹤。
• 您希望建立合作夥伴計畫（聯盟行銷、策略整合、共同行銷），並需要附帶追蹤設定的分層框架。
• 您正在 HubSpot 中實施多點觸控歸因，並需要模型選擇指導（例如，針對混合式 PLG/Sales 運作模式的 W 型歸因模型）。

• 您正在執行 B2C 或電子商務行銷——此處的框架是為具有較長銷售週期的 B2B 企業/中小企業受眾所建立的。
• 您需要執行層級的廣告創意製作或文案撰寫；此技能提供的是策略與架構，而非創意素材。
• 您的公司尚未達到產品市場契合或種子前階段——預算分配與擴展假設是針對 A 輪以上的支出規模所校準的。

涵蓋 TOFU、MOFU 與 BOFU 各階段策略，並對應匹配的渠道與受眾目標。包含完整的活動規劃工作流程，從目標設定到 HubSpot 上線執行，並附有 UTM 參數命名規範及追蹤驗證步驟。

LinkedIn Ads、Google 搜尋廣告、Google 多媒體廣告聯播網及 Meta Ads 的逐步設定指南——涵蓋目標受眾參數、廣告結構、預算擴展規則與驗證檢查。附含 CAC 區間的優先渠道選擇矩陣，協助將每月 4 萬美元的 A 輪預算有效分配至各渠道。

包含技術基礎檢查清單（Core Web Vitals、hreflang、結構化資料、Screaming Frog 驗證）、三層式關鍵字優先排序框架、頁面內部優化標準，以及適合 SaaS 公司的外部連結建立優先順序。

定義四個合作夥伴層級（策略整合、聯盟行銷、推薦介紹、marketplace），並附有努力程度與投資報酬率評級。提供聯盟行銷計畫建置流程，涵蓋平台選擇（PartnerStack、Impact、Rewardful）、佣金結構（20–30% 循環佣金），以及合作夥伴 UTM 追蹤驗證。

針對混合型 PLG／銷售運作模式，推薦採用 W 型歸因模型（40-20-40），並提供專屬於 HubSpot 的配置操作說明，搭配 90 天回溯窗口。內含每週指標儀表板範本，附帶 MQL→SQL 轉換率、混合 CAC 及管道速度的目標設定。

定義明確的 SQL 資格認定標準（職稱、公司規模、預算、時程、互動訊號），以及回應服務等級協議（SLA）——SDR 須於 4 小時內回應，並於 24 小時內完成示範預約。同時涵蓋常見需求開發失效模式的主動觸發機制，例如單一管道依賴，以及客戶獲取成本（CAC）超過客戶終身價值（LTV）等情況。

一家每月行銷預算為 4 萬美元的新創公司，運用 Marketing Demand Acquisition 將預算分配至 LinkedIn（1.5 萬美元）、Google 搜尋（1.2 萬美元）、Google 多媒體廣告聯播網（0.5 萬美元）及 Meta（0.5 萬美元），在 HubSpot 中設定包含正確 UTM 追蹤參數的廣告活動，並建立與顧客獲取成本（CAC）目標掛鉤的擴量規則。

一位營收運營經理使用 UTM 結構、潛在客戶評分工作流程，以及 HubSpot 歸因設置指南，建立一套端對端追蹤系統，透過 W 形歸因模型將付費媒體支出與銷售管道金額相互連結。

一家進軍歐盟及加拿大市場的 SaaS 公司，運用 Marketing Demand Acquisition 的 hreflang SEO 指引、區域行銷手冊參考資料及渠道基準數據，針對新地理市場調整其客戶獲取策略，無需從頭重新建構。

一個致力於降低綜合客戶獲取成本（CAC）的成長團隊，透過分層合作夥伴框架建立聯盟行銷與聯合行銷計畫，選擇適合的聯盟平台，配置佣金結構，並透過 HubSpot 驗證合作夥伴潛在客戶的導流流程。