Lead Magnets

• Вы хотите расширить список email-подписчиков и вам нужно решить, какой ценный контент или ресурс предложить в обмен на подписку.
• У вас есть существующий контент (публикации в блоге, внутренние шаблоны, руководства), и вы хотите переработать его в закрытый загружаемый материал.
• Вам нужно подобрать форматы Lead Magnets под конкретные этапы покупательского пути — осведомлённость, рассмотрение или принятие решения — чтобы привлекать более квалифицированных лидов.
• Вы хотите получить полный план распространения и измерения результатов вместе с концепцией Lead Magnets, включая структуру лендинга, способ доставки и каналы продвижения.

• Вам нужен кто-то, кто напишет сам контент лид-магнита — используйте для этого навык copywriting.
• Ваша идея лид-магнита — это интерактивный инструмент, например калькулятор, оценщик или квиз — вместо этого используйте навык free-tool-strategy.
• Вы хотите создать цепочку email-прогрева, которая запускается после того, как кто-то подписывается — используйте навык email-sequence.

Охватывает 11 типов Lead Magnets — чеклисты, шпаргалки, шаблоны, swipe-файлы, электронные книги, мини-курсы, квизы, вебинары, библиотеки ресурсов и другие — с оценкой трудозатрат и времени создания для каждого. Рекомендует подходящий формат на основе этапа вашей аудитории, доступных ресурсов и целей.

Сопоставляет форматы Lead Magnets с этапами осведомлённости, рассмотрения и принятия решения, чтобы создаваемый вами контент привлекал лидов в нужный момент их пути. Включает конкретные примеры для каждого этапа: например, чек-листы аудита для этапа осведомлённости и руководства по внедрению для покупателей на этапе принятия решения.

Проведёт вас через подходы с полным закрытием, частичным закрытием, открытым доступом и улучшением контента — с анализом компромиссов для каждого варианта. Применяет принцип, согласно которому каждое дополнительное поле формы снижает конверсию на 5–10%, помогая собирать только те данные, которые действительно необходимы.

Предоставляет структурированный план посадочной страницы из 6 компонентов (заголовок, превью, маркированный список, социальное доказательство, форма, FAQ) и сравнивает четыре метода доставки — мгновенное скачивание, доставка по электронной почте, страница благодарности + письмо и drip-рассылка — чтобы вы могли выбрать подходящий вариант для своей воронки.

Охватывает призывы к действию в блогах, улучшения контента, всплывающие окна с намерением выхода, тактики в социальных сетях, платные каналы (Facebook, Google, LinkedIn) и совместное продвижение с партнёрами. Улучшения контента выделяются как инструмент, обеспечивающий конверсию в 2–5 раз выше, чем стандартные призывы к действию на боковых панелях.

Определяет ключевые показатели эффективности (KPI), включая коэффициент конверсии целевой страницы, стоимость лида, коэффициент конверсии лида в клиента и вовлечённость по электронной почте, с отраслевыми бенчмарками. Включает приоритизированный план A/B-тестирования, охватывающий заголовки, уровень доступа к материалам, поля формы, текст призыва к действию и способ доставки.

Команда B2B SaaS хочет расширить свой список за счёт лидов на стадии осведомлённости. Этот навык помогает им определить тему ценного чеклиста или шпаргалки, структурировать контент, задать минимально обременительное условие получения (только email) и выстроить стратегию лендинга и CTA в блоге для привлечения подписчиков.

У маркетолога есть популярная серия постов в блоге, и он хочет объединить её в загружаемое руководство. Этот навык помогает оценить, какой формат (электронная книга, swipe-файл или шаблон) лучше всего подходит для данного материала, а затем структурирует подход к закрытию контента и план продвижения.

Независимый консультант хочет оформить внутренние фреймворки в виде загружаемого шаблона Notion или таблицы. Навык Lead Magnets помогает выбрать подходящий формат, определяет, что именно включить в материал, и рекомендует стратегию распространения с акцентом на LinkedIn для охвата B2B-аудитории.

Команда работает с Lead Magnets, у которого низкие показатели конверсии и неудовлетворительное качество лидов. Система измерений и дорожная карта A/B-тестирования этого навыка помогают диагностировать, в чём именно проблема — в самом предложении, уровне закрытости контента, полях формы или посадочной странице — и определяют приоритетность того, что нужно тестировать в первую очередь.