Marketing Demand Acquisition

• Vous planifiez ou auditez une stratégie de génération de demande pour une entreprise SaaS B2B en Série A ou B et avez besoin de conseils canal par canal avec des KPIs concrets.
• Vous devez mettre en place ou optimiser des campagnes de médias payants sur LinkedIn, Google Search/Display ou Meta, avec des cadres d'allocation budgétaire et des checklists de validation.
• Vous construisez ou améliorez des workflows de transfert MQL→SQL, des critères de lead scoring, ou le suivi de campagnes HubSpot avec des structures UTM.
• Vous souhaitez établir un programme de partenariat (affiliation, intégrations stratégiques, co-marketing) et avez besoin d'un cadre à plusieurs niveaux avec une configuration de suivi.
• Vous mettez en œuvre une attribution multi-touch dans HubSpot et avez besoin de conseils sur la sélection de modèles (par exemple, le modèle en W pour les motions hybrides PLG/Sales).

• Vous gérez du marketing B2C ou e-commerce — les cadres ici sont conçus pour des audiences B2B enterprise/PME avec des cycles de vente plus longs.
• Vous avez besoin d'une production de créatifs publicitaires ou de copywriting au niveau de l'exécution ; cette compétence fournit une stratégie et une structure, pas des assets créatifs.
• Votre entreprise est en phase pré-product-market-fit ou pré-seed — les allocations budgétaires et les hypothèses de mise à l'échelle sont calibrées pour des niveaux de dépenses Série A et au-delà.

Couvre les tactiques TOFU, MOFU et BOFU avec les canaux correspondants et les cibles d'audience. Inclut un flux de travail de planification de campagne, de la définition des objectifs jusqu'au lancement sur HubSpot, avec les conventions de paramètres UTM et les étapes de validation du suivi.

Guides de configuration étape par étape pour LinkedIn Ads, Google Search, Google Display et Meta Ads — incluant les paramètres de ciblage, la structure des annonces, les règles de mise à l'échelle du budget et les vérifications de validation. Une matrice de sélection de canaux priorisée avec des plages de CAC aide à répartir un budget de 40 000 $/mois de Serie A entre les différents canaux.

Comprend une liste de contrôle des fondations techniques (Core Web Vitals, hreflang, données structurées, validation Screaming Frog), un cadre de priorisation des mots-clés à trois niveaux, des normes d'optimisation on-page, ainsi que des priorités de création de liens adaptées aux entreprises SaaS.

Définit quatre niveaux de partenariat (intégrations stratégiques, affiliation, référencement, marketplace) avec des évaluations effort/ROI. Fournit un flux de travail de mise en place d'un programme d'affiliation couvrant la sélection de plateforme (PartnerStack, Impact, Rewardful), la structure de commission (20–30 % récurrents) et la validation du suivi UTM des partenaires.

Recommande l'attribution en forme de W (40-20-40) pour les mouvements hybrides PLG/Ventes et fournit une procédure de configuration spécifique à HubSpot avec une fenêtre de rétrospection de 90 jours. Inclut un modèle de tableau de bord de métriques hebdomadaires avec des objectifs pour le taux MQL→SQL, le CAC mixte et la vélocité du pipeline.

Définit des critères de qualification SQL explicites (intitulé de poste, taille de l'entreprise, budget, calendrier, signal d'engagement) et des SLAs de réponse — réponse du SDR sous 4 heures, démonstration planifiée sous 24 heures. Inclut également des déclencheurs proactifs pour les modes d'échec courants de la génération de demande, tels que la dépendance à un canal unique et le CAC dépassant la LTV.

Une startup disposant d'un budget marketing de 40 000 $/mois utilise cette compétence Marketing Demand Acquisition pour répartir les dépenses entre LinkedIn (15 000 $), Google Search (12 000 $), Google Display (5 000 $) et Meta (5 000 $), configurer des campagnes avec un suivi UTM approprié dans HubSpot, et définir des règles de mise à l'échelle liées aux objectifs de CAC.

Un responsable des opérations de revenus utilise les guides de structure UTM, de workflow de lead scoring et de configuration de l'attribution HubSpot pour construire un système de suivi de bout en bout qui relie les dépenses en médias payants aux dollars de pipeline grâce à l'attribution en forme de W (W-Shaped).

Une entreprise SaaS qui pénètre les marchés européen et canadien utilise les conseils SEO hreflang, les références aux playbooks régionaux et les benchmarks de canaux de Marketing Demand Acquisition pour adapter sa stratégie d'acquisition à de nouvelles zones géographiques sans repartir de zéro.

Une équipe de croissance cherchant à réduire les structures de CAC mixte conçoit un programme d'affiliation et de co-marketing à l'aide du cadre de partenariat à niveaux, sélectionne une plateforme d'affiliation, configure les structures de commission et valide le routage des leads partenaires via HubSpot.